近几年，韩妆在国内的需求正呈现出直线上升的态势，在第21届中国美容博览会上，韩妆也成为了进口品中的重头戏。而让记者印象较为深刻的，韩国百分百原装护肤品兰诗小铺当属其中之一。绿色的背景墙和地板，木质的展柜，简洁而富有线条感的展架，兰诗小铺的展馆如同一股清新的韩风，带给大家清新明亮的感觉。

　　据了解，兰诗小铺是韩国兰诗生物科技株式会社旗下品牌，从原料、研发、生产、包装到品牌塑造均在韩国完成，在韩国上市后以其高性价比颇受韩国消费者喜爱。

　　而这样一个韩国原装进口的品牌，与其他韩妆不同，兰诗小铺玩的是跨界，作为国内知名内衣品牌广东奥丽侬集团旗下原装进口品牌，兰诗小铺也继承了奥丽侬身上的优秀基因。作为兰诗小铺中国区的总运营，2016年奥丽侬带着兰诗小铺正式进军中国化妆品市场，显得信心满满。

　　兰诗首现内衣展 下半年产品全面上市

　　兰诗小铺中国区运营负责人认为，内衣和化妆品都是给女性带来美的产品，在产品营销上二者也容易产生关联。内衣给女性带来内在美，化妆品给女性带来外在美。因此在今年5月的中国(深圳)国际品牌内衣展上，奥丽侬把兰诗小铺带到了中国消费者眼前，并正式将兰诗小铺推向内衣店。同时，兰诗小铺针对内衣店推出了“0.3=3”的营销模式，即内衣店给兰诗小铺0.3平方米的中岛区面积，兰诗小铺将为内衣店做出3倍的业绩。

　　负责人表示，“这种内衣结合化妆品共同营销的方式，对内衣店来讲，既给内衣店进行增量，又提供了更多可以整合的资源，同时带动连带消费，增加销售额。”

　　据了解，兰诗小铺所有产品均是基础护理产品，且产品定位为中高端，走超高性价比路线。目前引进国内的品牌包括爱秀、秀智护肤系列，兰诗风尚面膜系类，俏乖乖婴童系列和身体系列。包括面膜、手膜、脚膜、霜乳、精华、婴童洗护用品等品类，共52个SKU，产品线较广，因此，价格带也很相对较宽：面膜产品价位在12—35元/片之间，护肤产品价位在90—398元之间，身体护理产品在80—128元之间，婴童护理产品在28—168元之间，满足不同类型的消费者对不同产品的需求。

　　负责人透露，兰诗小铺52款单品将于2016年下半年在中国市场陆续面市，并且所有产品都是韩国原装进口，后期还会根据市场需求补充彩妆和男士系列。

　　代理和直供并进 给足终端利润空间

　　有趣的是，这样一个韩国原装进口的品牌，在中国市场的营销策略却十分本土化。

　　在渠道方面，兰诗小铺品牌总监告诉记者：“现阶段兰诗小铺还是会以CS渠道为主，区域性的大店和连锁店会采用直供的方式合作，大部分区域还是采用传统代理的模式，KA、百货和电商等渠道在2017年才会开始考虑实施。”他还表示，由于兰诗小铺的特殊性，其特有的内衣店渠道也是一个重要渠道。广东、浙江、江苏、河南、四川、山东等经济人口较为发达的省份将作为其重点市场。

　　在内衣店渠道，奥丽侬能为兰诗小铺带来近2000多个客户基础，对于品牌前期发展来说提供了强大的动力，兰诗小铺也将作为其新的利润增长点。

　　另外，兰诗相关负责人表示，兰诗小铺虽然是进口品，但是能够给终端店带来不弱于本土品牌的利润，给代理商不弱于国内品牌的操作空间。

　　值得一提的是，下半年兰诗小铺将借助母公司奥丽侬的全国巡回展，在各个重点省市造势亮相，以奥丽侬强大的品牌力做背书，吸引终端市场关注。兰诗小铺这一独特的跨界模式，或许能够为美妆业带来一些思考。